在我们销售的过程中，我觉得对于定位我们的客户，我们的产品，这个非常重要，即你与你的对手有什么区别，一个与对手没有区别的产品，那就只能拼价格了。

　　这也是我们在磨合过程中产生的问题，比如看到我们对手的某个课可以产生很多收入，然后就有人也想去模仿，也想去开这样的班，但结果是开不起来。

　　其实就是定位的问题，我们在客户心中的定位是什么，客户对我们的理解是什么，对手的定位在客户心中是什么，我们是否具备对应的资源去匹配。

　　所以我们要去思考的问题是，我们的优势是什么，我们对手的弱势是什么，然后我们就要把我们的

　　优势坚定的去放大，在我们弱势，对手优势的地方，给他搞乱。这就是竞争，这就是对产品定位，对我们自己定位思考时的原点问题。

　　千万不能以自己的弱势去跟对手的优势去拼，一定是拿自己的优势跟对手的不足去拼。但很多时候，我们自己会有惯性思维，特别是自己以前曾经成功过的经验。这个很难避免，但一定要及时复盘，及时优化，才能做出正确的决策。

　　具体如何去形成一套具体关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。